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大家换个角度想想,美克美家为何会打出这种售后服务口号,是要参与搬家行业的竞争吗?这个本来竞争就很大,单单河源搬家公司就那么多。很显然美克美家无心也没有必要参与进来。那么上文提到的商机在哪呢?有分析表示,在家具行业内,很少有专门的全国性的售后服务中心,这在一定程度上避免了经销商的“串货”问题,却也失去了一部分高端消费人群的市场,这些消费者看重家具品质和增值,但又全国各地、甚至世界各地到处搬家。
而目前有完善售后服务的品牌很少,知名品牌的市场占有率不足10%,更多的数以万计的品牌在售后增值服务和保养方面还是一片空白。美克美家,打出“一朝买家具,永久帮搬家”的售后服务,和定期的上门保养服务。无疑是想打开剩下的90%的空白市场,这才是真正的商机。
美克美家要实现这一售后服务,不是非常困难,但还是具备一定的挑战性。不过首先要与广州越秀区大众附近的搬家公司取得合作,对于已经合作的河源搬家公司当然是有利的,而对于没有合作的河广州越秀区大众附近的搬家公司无疑是参与了一种变向竞争,减少了本来就供大于求的广州搬家市场的需求量。
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